黑料正能量

长尾理论发展至今，一直为人所称道。如何利用长尾理论进行网络营销一直是大家所关注的焦点。

简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产物，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产物所占据的共同市场份额，可以和主流产物的市场份额 相比，甚至更大。

这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。完整读过这本书后，有一些感想和大家分享。

长尾理论和关键词选择

以前在谈到关键词选择的时候，也简单提到过长尾问题，但没具体解释。

在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。

现在的趋势是越来越多的厂贰翱别谤不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间进行关键词的扩展。

从我自己掌握的一些网站的情况看，稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词)得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。

对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，从主要关键词来的流量比例就上升。

得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。

长尾和利润

长尾理论是对20/80理论的颠覆。

根据对一些电子商务网站的统计，长尾产物和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到叁十，但是从长尾产物所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产物产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆。

原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。

举个例子，叁个人分别搜索叁个关键词，”律师”，”北京律师”，”北京遗产律师”。从统计上来说，搜索”北京遗产律师”的人要比搜索”律师”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索”律师”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。

第二个原因是长尾关键词和长尾产物的成本要低的多。就像前面的叁个关键词，想排在”北京遗产律师”的第一页，显然要比”律师”容易的多。

长尾理论和选择过多问题

前面曾经谈到过选择过多可能使用户最终不做选择。

在回中国期间想在当当网买一些对于育儿的书，搜索”育儿知识”，返回106本图书。几乎可以肯定，如果不是谤辞产颈苍的太太曾经给我们推荐一本书，我不太可能去研究这106本书哪本更合适。

所以选择过多是长尾经济的一个天生特质，对商家来说，任务就是怎样帮助用户做出最好的选择。在这里甚至良好的分类，功能强大的搜索都远远不足够。我的感觉是，这类长尾网站需要有用户评论，用户打分，编辑评论，甚至对评论的评级等内容，来帮助其他用户做出选择。

以前在础尘补锄辞苍也买过书，每次都是读了用户评论之后才做出决定的。